Um plano de prospecção de clientes é essencial para que seu negócio cresça, especialmente se sua empresa ainda é pequena. Prospectar é fundamental para os pequenos negócios e ignorar essa etapa pode colocá-los em perigo. O que aconteceria se seus dois ou três maiores clientes deixassem de comprar de você de repente? A maioria dos pequenos negócios consideraria...

Seus vendedores provavelmente ocupam uma boa parte do tempo com a geração de leads. Desde a etapa de cold calls até o agendamento da reunião, a busca pelo cliente certo pode ser uma tarefa desafiadora e, caso não haja a preparação adequada, pode acabar levando tempo demais. Um bom script, com o uso de boas técnicas...

O sucesso de um vendedor depende do quão bem ele conhece seu cliente. Isso inclui informações particulares, que podem ser encontradas a partir de pesquisas, e informações gerais, típicas do perfil moderno de clientes B2B. Separamos algumas das características mais comuns do atual comprador B2B, e como se planejar de acordo: 1 – Paciente, como...

Há muitas razões pelas quais os clientes clicam em anúncios pagos por clique (PPC), mas novas pesquisas sugerem que eles podem recorrer a determinadas páginas da Web em detrimento de outras, porque elas respondem diretamente a suas consultas de pesquisa e fornecem conteúdo relevante. A Clutch, uma consultoria norte-americana com foco no desenvolvimento de programas...

A prospecção de clientes é muito importante para dar início às suas vendas e sua segunda etapa, o envio de e-mails, é uma etapa importante do ciclo de vendas. É nesse momento que você conseguirá falar com um possível cliente sobre seus produtos e suas ferramentas e vai apresentar sua empresa. O trabalho de prospecção...