El área farmacéutica está subiendo al tren de marketing digital, aunque lentamente, y está utilizando algunas estrategias todavía muy tímidas. Si bien estas son buenas noticias, al mismo tiempo, los vendedores farmacéuticos tienen mucho que hacer. Con una gran cantidad de estrategias de marketing digital, les resulta difícil elegir los canales correctos. Para empeorar las cosas, todas las compañías farmacéuticas están en el mismo barco: no hay nadie a quien consultar y ver qué estrategia ofrece el mejor ROI.

El marketing de contenidos ha existido por algún tiempo y no muestra signos de desaceleración. Su idea básica es proporcionar contenido relevante a su audiencia, en forma de texto, video, audio o cualquier otro formato. El contenido involucra audiencias (médicos y pacientes) y proporciona un recurso de conocimiento útil.

¿Hay esperanza para el marketing de contenidos para la industria farmacéutica? ¿Qué se debe hacer para que esta estrategia tenga éxito? Aquí hay algunas ideas.

Adaptarse al nuevo formato

Uno de los mayores problemas con los vendedores farmacéuticos es traer un cambio en sus hábitos. Es decir, en la antigüedad, los canales de comercialización eran muy diferentes. En publicidad, había anuncios impresos y de televisión que ocupaban una pequeña cantidad de tiempo y espacio. Independientemente de la audiencia, hubo un breve período para presentar los datos más importantes, como los resultados de la investigación, la eficacia y los efectos secundarios. Los especialistas en marketing han restringido la información más relevante a varias líneas de texto y segundos de video.

La era del marketing de contenidos amplía el espacio para que las marcas farmacéuticas transmitan su mensaje. Si bien esto es sorprendente, también es un concepto nuevo. Muchas marcas farmacéuticas cometen el error de tratar de transmitir un mensaje corto en un formato más grande, como publicaciones de blog, libros electrónicos o videos. Su mensaje puede perderse y, a menudo, diluirse. Por lo tanto, es importante realizar un seguimiento y entregar un mensaje coherente a pesar de la expansión en el formato.

Cómo funciona el marketing de contenidos para otras industrias

Si bien el marketing de contenidos es bastante nuevo en el mundo de la industria farmacéutica, las empresas de otras industrias lo han utilizado ampliamente durante años, con gran éxito. Si hay datos para convencerlo sobre el poder del marketing de contenidos, eso es todo: cuesta un 62% menos que los métodos tradicionales de marketing saliente. Al mismo tiempo, atrae el triple de clientes potenciales. En términos de ROI, el marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing más efectivas en la actualidad.

Si cree que está gastando mucho dinero en publicidad solo para que los profesionales de la salud y los pacientes vean sus mensajes, sentiremos su dolor. De hecho, más de 200 millones de personas en todo el mundo ahora usan bloqueadores de anuncios. Lo más probable es que la mayoría de tu audiencia ni siquiera vea tu mensaje.

Por otro lado, el tiempo promedio que un lector pasa en un artículo es de 37 segundos. Puede pensar que la gente realmente no está leyendo los artículos que escriben los especialistas en marketing. Resulta que el gran contenido realmente atrae a muchos lectores. Incluso si un visitante no decide comprar en 37 segundos, el tiempo dedicado a su contenido es muy valioso. Puede generar confianza con sus pacientes y médicos y aumentar la participación de la voz y el recuerdo de la marca.

Las singularidades del mercado farmacéutico.

Si bien el mercado farmacéutico comparte elementos comunes con otras industrias, también existen desafíos. El más grande se refiere a las regulaciones. Es decir, la industria farmacéutica es una de las más afectadas por la regulación publicitaria, y cada mensaje debe ser probado y validado antes de salir. Esto se refleja en las prácticas de marketing de salida, pero aún es complicado cuando se trata de entrada.

Las historias que aporta el marketing de contenidos deben ser creativas y bien estructuradas: deben ser creíbles y estar basadas en contenido científico. Además, cada parte tiene que pasar por un proceso de validación para garantizar que el mensaje esté totalmente alineado con las regulaciones actuales.

¿Qué tipos de contenido son los más apropiados?

Aunque el mercado farmacéutico tiene sus desafíos únicos cuando se trata de contenido, todavía hay muchas oportunidades para proporcionar contenido valioso a sus pacientes y profesionales de la salud. El tipo de contenido más esencial son las publicaciones de blog. Además de ayudar a los profesionales de la salud y a los pacientes con información sobre sus productos, son esenciales para atraer más tráfico a su sitio. Es decir, cuanto más contenido tenga en su blog, más palabras tendrá que indexar Google y su audiencia podrá encontrarlo más fácilmente.

Una vez que haya creado una estrategia de blogs asertiva, puede pasar a crear contenido de formato más largo, incluidas publicaciones extra largas (más de 5000 palabras), libros blancos y libros electrónicos, marcas muy valiosas y contenido de creación de contenido. reputación, tan necesaria para el mercado farmacéutico.