Entenda como o Marketing pode auxiliar Vendas na geração de leads industriais

A geração de leads industriais é um importante aspecto que precisa ser trabalhado pelas empresas, principalmente quando se tratar de aumentar o pipeline e, consequentemente, as vendas. No entanto, transformar novos leads em vendas não é simples nem direto. Há muitas razões para o fracasso da geração de leads industriais se converter em ciclos de […]

A prospecção ainda é relevante para o B2B?

No mundo do marketing digital, com as mais recentes tecnologias de geração e qualificação de leads, muitas vezes surge a dúvida se ter uma área dedicada ao velho “cold call” –também conhecido como outbound marketing – ainda é uma estratégia válida. A resposta é sim. O marketing é agora e sempre foi sobre construir relacionamentos. […]

O que fazer depois do prospect deixar você “no vácuo”

Quando você está saindo com alguém, não há nada pior que “ficar no vácuo” –aquele momento que o seu par romântico não responde mais nada, apenas visualiza (se é que ele/ela não desabilitou essa função no WhatsApp) e não responde e deixa você sem resposta, e sem saber o que deu errado –se é que […]

Cómo acortar efectivamente un ciclo de ventas B2B

Los viajes de los compradores B2B son cada vez más largos y complejos. Cuando se le preguntó sobre los ciclos de compra, y uno de los mayores desafíos que enfrentan los equipos de ventas cuando trabajan en un entorno B2B es un ciclo de ventas increíblemente largo y arduo. Aunque B2B es bien conocido por […]

Seis formas de matar una venta B2B

Una de las razones por las que las ventas B2B son tan complicadas es por los diversos pasos y las personas involucradas, que no siempre están “a la vista” del vendedor. Puede optimizar sus precios y cumplir con las normas de cumplimiento, o puede tener las mejores herramientas de ventas a su disposición. Sin embargo, […]

Tres estrategias de ventas B2B probadas para ganar más clientes

Los compradores de hoy prefieren realizar una investigación sobre su posible compra y seleccionar a sus proveedores, así como la mejor solución a su problema por su cuenta sin ninguna influencia de un proveedor. Esto hizo que el proceso de ventas B2B sea aún más difícil. Ver algunos números: Solo el 29% de las personas […]

O perfil do comprador B2B moderno

O sucesso de um vendedor depende do quão bem ele conhece seu cliente. Isso inclui informações particulares, que podem ser encontradas a partir de pesquisas, e informações gerais, típicas do perfil moderno de clientes B2B. Separamos algumas das características mais comuns do atual comprador B2B, e como se planejar de acordo: 1 – Paciente, como […]

Conheça elementos necessários para criar uma boa comunicação integrada

Você já ouviu falar sobre comunicação integrada? A ideia de trabalhar a comunicação integrada vem para mostrar como podemos trabalhar o marketing digital em conjunto com a área de vendas, buscando sempre obter mais oportunidades de negócio. A área de vendas enfrenta vários desafios, e o principal deles é o de conquistar novos clientes. Para que isso aconteça, […]

Plano de prospecção de clientes gera mais negócios

plano de prospecção de clientes gera mais negócios

Um plano de prospecção de clientes é essencial para que seu negócio cresça, especialmente se sua empresa ainda é pequena. Prospectar é fundamental para os pequenos negócios e ignorar essa etapa pode colocá-los em perigo. O que aconteceria se seus dois ou três maiores clientes deixassem de comprar de você de repente? A maioria dos pequenos […]

Conheça técnicas de prospecção de clientes para um script perfeito

Conheça técnicas de prospecção de clientes para um script perfeito

Seus vendedores provavelmente ocupam uma boa parte do tempo com a geração de leads. Desde a etapa de cold calls até o agendamento da reunião, a busca pelo cliente certo pode ser uma tarefa desafiadora e, caso não haja a preparação adequada, pode acabar levando tempo demais. Um bom script, com o uso de boas […]