Aumento de leads é maior objetivo do marketing B2B, diz pesquisa

Uma pesquisa realizada pela Ascend, uma empresa de pesquisas voltadas para a área de Marketing, revelou que a maior demanda dos profissionais de Marketing ainda é aumentar os leads e as perspectivas de vendas – embora ainda haja uma série de barreiras para isso. A pesquisa, “Estratégias de Marketing para 2019” mapeou que, para a […]

O que é estratégia de marca para o setor B2B?

Uma estratégia de marca B2B é, sem dúvida, a parte mais crítica do marketing – especialmente para a área industrial, que muitas vezes tem uma competição acirrada, vendendo produtos bastante “comoditizados”. Mas, apesar de sua importância, a estratégia de marca é um conceito ainda mal compreendido, e raramente implementado. Algumas empresas consideram a marca apenas […]

Por que certas táticas de conteúdo falham?

Você já deve ter ouvido falar de diferentes táticas para produção de conteúdo – textos longos, textos de base, textos “evergreen”, bem, a lista é longa. Cada vez que aparece uma nova tática, aparece a promessa de uma mudança radical nos resultados. Mas o problema que ocorre com essas novas táticas é muito simples: na […]

Como usar a jornada do paciente no marketing farmacêutico

Ter o paciente no centro da estratégia está se tornando uma das tendências predominantes na indústria farmacêutica, e por um bom motivo. No marketing, é necessário fornecer soluções que beneficiem todas as partes interessadas, incluindo marcas, médicos e pacientes. Uma das ferramentas que coloca os pacientes no centro das atenções é uma jornada paciente. Então, […]

Pesquisa aponta que nutrição de leads pode não ter impacto

Uma pesquisa realizada pela Demand Gen Report e publicada em outubro do ano passado revelou que 34% dos entrevistados não viu qualquer diferença mensurável no desempenho dos leads nutridos X não-nutridos. Além disso, para a maior parte das empresas B2B entrevistadas, fazer a nutrição de leads de maneira assertiva ainda é um desafio. Outro ponto […]

Conheça cinco fatores essenciais de rankeamento orgânico

Os algoritmos dos mecanismos de busca são guardados a sete chaves. Se os algoritmos completos estivessem disponíveis ao público, eles poderiam ser facilmente manipulados, e conteúdos de baixa qualidade seriam bem ranqueados, em detrimento de informações de alta qualidade. Isso tornaria os resultados de pesquisa praticamente inúteis. No entanto, os mecanismos de busca são tão […]

Conheça técnicas de storytelling que podem melhorar o seu conteúdo B2B

Uma boa narrativa é uma forma de arte. Conheça as técnicas de storytelling que podem ser aplicadas na criação de conteúdo B2B: Mostre, não conte Escritores criativos de sucesso estão muito familiarizados com essa técnica. Em vez de afirmar claramente, “está ensolarado”, eles vão pintar um quadro mais vívido para o leitor – digamos, o […]

Campanhas pagas podem ser mais eficazes com SEO

PPC (campanhas pagas) e SEO (Search Engine Marketing) têm seus pontos fortes e fracos, e você pode usar as duas táticas ao mesmo tempo – na verdade, hoje em dia é muito difícil construir uma estratégia de Marketing B2B sem esses dois elementos. Juntos, inclusive, eles são bastante eficazes. Veja agora os principais prós e […]

Conheça as melhores práticas de campanhas B2B em mídia paga

Não é novidade que a jornada de compra do prospect B2B está ficando mais longa e complexa –isso porque o número de atores envolvidos no processo de compra está cada vez maior. Com tantas plataformas de publicidade disponíveis, é certamente um desafio criar campanhas de alta conversão. Por isso, reunimos algumas boas práticas que você […]

Você já educou seu público com conteúdo B2B: e agora?

O Marketing B2B e o marketing de conteúdo são uma realidade na vida das empresas brasileiras desde meados de 2010. Mesmo assim, quando um cliente nos procura em busca de ajuda com sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, notamos que ou a estratégia é recente, ou existe uma falta de foco e unificação de […]